Optimiser l'organisation de ses équipes
Problématique :
Dans le cadre d'un audit de GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences), une entreprise de 1500 collaborateurs doit restructurer son organisation afin de répondre à l'évolution de ses marchés et de son environnement concurrentiel.
Cette "re-structuration" s'accompagne d'un ancrage plus fort de la politique d'objectifs et de résultats, sur une population plutot "passeiste".
Recommandation :
En partenariat avec la DRH et les organisations syndicales, remettre à jour les descriptifs de poste en y intégrant la notion "d'objectifs permanents" du poste et projection des évolutions des missions à 5 ans. Rendre les managers et collaborateurs "acteurs" de ces évolutions.
Mise en oeuvre opérationelle :
- Audit RH via cartographie des savoirs et gestion prévisionnelle
- Co-conception et co-animation d'une formation à la Description de Poste (DP) auprès de 200 managers
- Co-conception et co-animation d'une formation Entretien de Développement (EDEV) auprès de la meme cible.
Cette formation a deux temps forts :
- Fixation d'objectifs S.M.A.R.T. permanents
- Co-élaboration avec manager et collaborateurs d'un plan de montée en compétences afin d'atteindre l'emploi-cible (méthode M.E.N.T.O.R.)
Résultats : 100% des managers ont suivi les deux formations 68% des descriptifs de poste ont été refaits sur
un trimestre
93% des entretiens de développement ont été tenus dans les délais
60 % des entretiens ont débouché sur un plan individualisé de montée en compétences.
18 collaborateurs ont bénéficié d'un plan de formation "métier" avec projection de prise de poste à 3 ans.
9 postes ont fait l'objet d'une ré-affectation inter-services.
Mise en place d'un sénior-programme pour 11 techniciens-structure
Fiches formations
Direction commerciale
Bâtir la stratégie de votre portefeuille clients
Managez, animez, motivez vos commerciaux
Coachez, formez vos commerciaux
Managers commerciaux, développez votre leadership
Pilotez votre activité commerciale
Management de grands comptes
Ingénieur d’affaires
Développez les ventes de votre réseau de distributeurs
Négociation niveau 1 : les fondamentaux
Négociation niveau 2 : les techniques avancées
Négociation niveau 3 : négocier à haut niveau
Les 8 étapes de la vente
Vente flash
Vente persuasive
Vendre au téléphone
Prospecter efficacement
Développez un comportement commercial
Les techniques de merchandising
Commerciaux, développez votre potentiel relationnel
Communication persuasive ® : un outil pour mieux vendre
S’affirmer face aux clients difficiles
Commerciaux, optimisez vos moyens et votre organisation
La démarche marketing
Chef de produits
Trade marketing
Bâtir la stratégie
Diriger un centre de profit
L’entreprise organisée par projets
Manager le changement
Développer son entreprise à l’international
Finances pour dirigeants
Manager ses managers
Dirigeants, développez votre leadership
Team building de comité de direction
Manager une équipe internationale
Réussissez vos interventions en public
Dirigeants, développez vos compétences commerciales
Dirigeants, entraînez vous à négocier
Profession Manager
Devenir manager
Prendre des fonctions d’encadrement d’équipe
Manager son équipe au quotidien
Managers, développez votre leadership
Manager à distance
L’art de déléguer
Le manager-coach
Exercer un rôle de tuteur
L’essentiel en Gestion des Ressources Humaines
Managers, réussissez vos recrutements
Managers, réussissez vos entretiens annuels et professionnels
Les points clés du droit du travail
Chef de projet
Piloter un projet
Managez et animez votre équipe projet
Accompagner les Hommes et les équipes dans le changement
Le management transversal
Animez votre réseau
Réussissez vos réunions
Présentation efficace
Techniques d’argumentation
Anticiper et résoudre les conflits
Rédigez vite, rédigez bien
Les fondamentaux de la stratégie de l’entreprise
Les outils d’analyse stratégique
Tableau de bord
Elaborer et suivre son budget
Initiation à la finance
Elaborer son business plan
Managers,gérez votre temps et vos priorités
Communication persuasive® : un outil pour mieux communiquer
Développez votre assertivité
Intelligence émotionnelle
Développez votre créativité
Bâtissez votre système d’appréciation
Mettre en place un système de rémunération
GPEC et approche compétences
Mettez en place votre tableau de bord RH
Communiquer avec les Instances Représentatives du Personnel
L’essentiel du droit du travail
Politique formation et DIF
Formation de formateurs
Animer une formation : les bases
Perfectionnement aux techniques d’animation