Stratégie de promotion interne

ProblématiqueCe jour de février, l'entreprise X décide de créer un poste de chef des ventes national. Un recrutement à l'extérieur est envisagé mais à cette option est préférée, si tant est que cela soit possible, la promotion interne. Quatre individus apparaissent comme éligibles sans que l'on sache vraiment s'il en est un qui se dégage dans la logique de cette nouvelle fonction.Recommandation Kr...

Recrutement d'un Directeur des Ventes

ProblématiqueFiliale d'un grand groupe international, l'entreprise commercialise une large gamme de produits auprès des professionnels du bâtiment. Depuis le départ du Directeur des Ventes, le DG manage directement environ 30 Attachés technico-commerciaux, seniors pour la plupart d'entre eux. Après quelques mois, son constat est le suivant :- l'ancien Directeur des Ventes bénéficiait d'une grande ...

Recrutement d'une Assistante de Direction

Problématique Une PME d'une cinquantaine de personnes, spécialisée dans le domaine des médias. De par son activité l'entreprise est en contact permanent avec les stars de la télévision, de la politique, du sport, etc. des personnalités et des comportements souvent hors normes. Le dirigeant de l'entreprise vient de perdre sa troisième assistante en moins d'un an ... Notre client se définit lui-même...

Recruter un technico-commercial sur une région difficile

ProblématiqueLa filiale française d'un groupe international commercialise ses produits techniques dans l'univers de l'industrie et du BTP.L'entreprise souhaite renforcer sa présence auprès des réseaux professionnels en IDF et déclenche le recrutement d'un Technico-Commercial. La région est historiquement difficile donc la recherche et la sélection doivent privilégier divers critères : - L'expérien...

Constituer une Equipe Formation

ProblématiquePour cette entreprise, dont l'effectif commercial dépasse les 1000 personnes, la formation constitue un enjeu stratégique du développement des performances.Afin d'homonénéiser les pratiques, de renforcer les compétences des commerciaux et d'assurer à l'apport de la formation un fort niveau de professionnalisme, décision a été prise de constituer une équipe de 10 personnes et ce, à par...