Restructuration d'équipes commerciales

Problématique ClientUn industriel français est racheté en 2000 par un groupe italien avec un plan social (industriel d'abord) dès le rachat. La structure marketing ventes est composée de personnes anciennes dans la fonction et pour certaines inadaptées aux nouveaux enjeux de la distribution.Objectif de la mission Réorganiser la structure commerciale autour des besoins des clients (missions/tâches ...

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ProblématiquePression du quotidien, trop nombreuses urgences et exigences multiples participent de ce manque de recul que semblaient démontrer les membres de ce comité de direction. Conscient de cette faiblesse et s'agaçant devant le caractère insuffisamment proactif de son équipe le directeur général de cette efficace PME exprime les questions suivantes : Comment gagner en hauteur de vues ? Comme...