Stratégie commerciale gagnante

Problématique Client2ème intervenant sur le marché du gros électroménager, affiche clairement sa volonté d'être le n°1 en France. Des produits esthétiques et innovants lui ont permis de connaître la plus forte progression du marché.Une structure en réseaux de commerciaux spécialisés confirme cette détermination. Trois structures commerciales lui permettent de tenir un discours ciblé par métier. Le...

Formation individuelle à la prospection téléphonique

ProblématiqueIntervenant de notoriété sur le marché de la RHF (restauration hors domicile) cette société souhaite développer son activité dans le B to B. Le Directeur commercial envisage d'approcher ce marché par la prospection téléphonique avec pour objectif la prise de rendez vous pour :- Découvrir le marché, ses besoins, la concurrence- Présenter l'offreIl procède à l'embauche d'un jeune collab...

La technique au service du développement des ventes

ContexteCet intervenant de la distribution des alcools, connu mondialement pour ses marques de prestige, a décidé en 2003 de créer une structure commerciale spécifique afin d'assurer au mieux le lancement de son innovation majeure. Il a ainsi constitué une équipe mixte, composée d'éléments internes et de recrutement externe. Afin de réussir au plus vite l'homogénéisation des pratiques, l'utilisati...

Optimiser la productivité et se positionner sur des segments marchés

Contexte et Problématique :Entreprise du secteur cosmétique souhaite ré-orienter l'activité de sa force de vente afin d'en optimiser la productivité et amener la société à se positionner sur des segments marchés plus valorisants et plus porteurs.Comment faire monter en compétence des collaborateurs qui de prime abord n'ont pas forcément adhéré au projet d'entreprise et craignent la prise de risque...

Optimiser l'organisation de ses équipes

Problématique :Dans le cadre d'un audit de GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences), une entreprise de 1500 collaborateurs doit restructurer son organisation afin de répondre à l'évolution de ses marchés et de son environnement concurrentiel.Cette "re-structuration" s'accompagne d'un ancrage plus fort de la politique d'objectifs et de résultats, sur une population plutot "passeiste...