Mettre en oeuvre une stratégie de conquête

ProblématiqueAu terme de deux années de négociation, l'entreprise est rachetée par son principal concurrent leader sur le marché. Face aux nouveaux enjeux la direction générale s'interroge quant aux moyens de faire de deux équipes, jusque là concurrentes, un seul et même groupe capable d'intégrer un nouveau projet d'entreprise.Recommandation Kreno ConsultingNotre souci a été de construire une déma...

Création d'une force commerciale

ProblématiqueGrand groupe international au nom mythique, décide de reprendre en direct la distribution de ses produits destinés à la grande consommation. Il souhaite créer dans un premier temps une filiale en France, afin d'accélérer sa pénétration sur son marché. La direction doit s'entourer de collaborateurs connaissant parfaitement le marché français et les intervenants majeurs. Recommandation ...

Dynamisation d'une nouvelle équipe dirigeante

ProblématiqueSuite à un changement de direction générale et souhaitant passer d'une logique passive à une culture participative, impliquante et responsabilisante. L'entreprise devait consulter des cabinets de conseil en vue de sélectionner un partenaire. Recommandation Kreno ConsultingUne approche conseil fut alors préconisée par Kreno Consulting se traduisant par :- audit de l'organisation;- entr...

Constitution d’une nouvelle équipe commerciale

Problématique :Cette entreprise de premier plan, intervenant sur le marché du traitement des eaux usées domestiques, décide de mettre en place une nouvelle organisation commerciale afin d’optimiser son développement sur le territoire national. La Direction Générale souhaite être accompagnée dans le cadre du recrutement de 20 technico-commerciaux. Compte tenu de la spécificité des solutions c...